近年来，“轻医美”概念被各种短视频博主带火，光子嫩肤、水光针、热玛吉等轻医美项目频繁出现在短视频和直播中，现身说法的形式，不仅使手术效果有了更透明化的展示，还有效减少了消费者对医美手术的恐惧感，引发了一股医美消费风潮。
从2020年起，医美专场直播间悄然兴起，平台的扶持也使这一赛道进入了直播红利期，比如阿里健康就在2020年首创了818医美节，实现直播间GMV破亿；后续，阿里还宣布建立全国首个“医美直播产业示范中心”，通过培训及认证专业医美主播来促进医美直播产业的多元化发展。此外，抖音和快手也开放了医美信息流的广告投放，选择以内容入局大健康。
从阿里、快手、抖音的纷纷入局，可以看到医美与直播结合已经是一个大趋势，医美+直播势在必行。但对于一些较有名气的医美机构来说，借助网红博主的直播间来引流存在着一定的痛点：一是线上抽成太狠，二是医美机构赚的是复购的钱，品牌更愿意通过微信、朋友圈等私域的方式来进行销售转化，便于用户复购。种种因素下，做私域直播成为了医美机构新的转型方向。
如何搭建一套高效的医美直播体系？
1、做好直播间的定位
在搭建直播功能前，先要确定直播间是用来实现机构引流还是转化？比如若直播间的定位是用来引流，那么你就需要制定一套完善可持续发展的机制，比如直播间抽奖、直播间红包等来沉淀、留存顾客，继续私域流量。若直播间的定位是为了卖货，那么可以引入直播分销体系，新用户将直播间分享出去并促成消费的，可以享受佣金折扣等优惠，帮助机构扩大直播的影响力。
2、提升内容的趣味性
直播的内容是最核心的部分，只有好的内容才容易吸粉，才会有互动转化的可能。通过对直播及销售后台数据的实时洞察，精准掌握用户画像、热点关注话题、用户喜爱项目等，通过对数据的总结来选题并击中用户喜好，能够大幅提升直播的效益。
3、搭建完善的直播间营销策略
铺垫好直播前的宣传，比如将H5直播间与小程序+社群+视频号串联打造IP矩阵，实现全方位的种草并建立信任。为了扩大直播的影响力，直播间内还要有丰富的营销功能，比如红包功能、秒杀功能、团购功能、抽奖功能、购物橱窗等；想靠直播实现粉丝用户的传播与裂变，还可以以分享海报获得奖励、拼团秒杀等福利方式，将直播预热内容转发扩散，另外还能把员工设置成推广员，以转介绍方式实现用户的裂变。
4、建立长效的会员成长体系
做直播的初心是搭建私域流量池，因此在直播结束后，要做好的长尾运营，将粉丝与顾客做一个留存。在直播页面中，可以设置观看需要授权留资，直播中获取的用户流量在直播结束后进行模型梳理，做好用户的筛选、分层、互动维护等。可以建立一套完整的会员权益，赋予不同会员不同的权益来留存用户，实现二次转化，最终通过复购和分享形成“口碑经济”，成为良性增长的商业模式。
正是基于直播对医美产品营销的推动，以及高客单价、复购率高、覆盖面大等优势，私域直播成为了各个医疗机构转型的新途径。随着全球消费升级态势、Z世代接棒为核心消费人群，消费者的医美需求将进一步提升，医美直播未来可期！
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