抛开产品定位、研发这一营销关键，就推广而言。“大健康” 以其包含的:“医疗服务、药品，医疗器械、保健食品、健康检测、调理、养老“等诸多类目，由于受国家相关法律法规的限定，加之目标人群垂直度高，集中度低等特点，使其形成一个相对封闭的市场，同时，每个类目因产品、服务存在差异，渠道、消费场景各有不同，会使其个性化的市场操作更加明显。因此，这里我们主要探讨“大健康“这一大分类的共性推广方式、方法。
那么，谈到推广，避不开的问题便是在哪推广？是行业推广？还是坐商推广？如果你是行商，是做商品流通的。你需要培养拓展力，让产品流通出去，要以招商或自营方式，将你的产品卖向电商、药店、医院、保健品店甚至是商超、百货商场。如果你是坐商，做门店区域经营或服务的。则需要培养你的商业吸引力，让用户最大程度光顾你的门店，增加门店的客流人流，增加坪效比。当然，连锁店模式是介于两者之间，经营上可在两者之间相互借鉴，而其会员体系、以及绑卡前消费、借鸡生蛋等相关技巧，属于另一类商业模式，不是我们本次探讨的范围。考虑到推广的完整度，以及新品推广的重要度，将我们的推广分为“打基础、拓渠道、搞事情、存私域”4个步骤，从0开始，层层递进的展开。
打基础
所谓的“打基础”，就是推广前的准备，就像两个人沟通，先不考虑是用打电话还是面对面或是视频，开口前你总要知道谈些什么；是聊天气？还是聊社会？是畅谈历史？还是展望未来？在推广前的准备中都要梳理出来。你需要找到你的利基市场，也就是明确一个定位，事实上，打基础的过程其实是一个繁琐梳理的过程，尤其是“定位”非常关键，甚至可以说是企业、品牌、产品的命脉，需要通过“敌情、我情、国情、行情”深度分析后才能确定。如“足力健”的成功就是因为基于鞋类市场中找到了主打老人防滑、保健的垂直品类，并对其深耕才使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，这足以证明定位的重要性。
其次呢？你需要明确究竟在这个市场中，目标消费者的年龄、性别、喜好，通过对人群的研究，找到对应的文案或能够感动他们的广告语，明确企业的使命、愿景、价值观，通过企业文化与产品融合的方式概括你的产品能给到用户什么价值。要形成《企业简介》、《产品/招商简介》、《终端话术及培训手册》若干文件。将你的产品与企业立体化地表现出来。这里概括卖点要明确，你不但需要有一个卖点，而且有三个收益点，还要有五个支撑点。招商政策中要想好3/5/8销量爬坡政策，营销厂家支持政策，双方协作工作流程等。
通常来说前期这些用文字的方式表达即可，而到了后期则需要将这些文件形成官网、H5、PPT、视频、印刷册等可以传播的物料。
这里可能还会涉及到品牌结构的梳理，你打算做单一品牌还是主副品牌，打算做背书品牌还是另做独立品牌？前期为了节约你的推广资源，建议将资源集中起来做一个品，通过一款产品的精耕细作争取将这个品打造成为爆品，之后就可以借机将这股力量嫁接到别的产品、品牌系列中，最终形成产品或品牌矩阵，达到借势造势相互赋能的目的。
同时，你还要为你的企业、产品穿上“衣服”。就是说为企业、品牌、产品制作标识、标准字、辅助图形、吉祥物以及相关的产品包装如：包装的排版风格、颜色风格、特殊符号及系列产品的风格、调性，而坐商还要关心卖场的店头、导示、动线、货架及展示空间的设计，我们一般将这类事物叫做VI。这项工作需要聘用设计师或外包制作师。不但要将之前我们提到的简介等文件、元素设计出来，还要将未来推广需要的展架、台卡、地堆、端架、海报、POP、跳跳卡、货架头设计出来，以备后期推广的使用。
这里值得注意的是，一旦文字和视觉部分定下来就不要轻易、经常的更换，因为频繁的改动，不仅需要额外的预算来支持，而且会影响市场的协调性，消费者认知混乱等烦恼。要保持物料的一致性，更不要觉得这些都在纸上谈兵，要知道，大健康市场中可利用的推广资源、方法是很有限的，况且这些文字和图形会传递你企业的诚信与公信力，对这个领域还是比较有针对性的，尤其是广告语以及产品中的标志性符号一定要突出。虽然，这些工作消费者可能不会看，但你如果没有。那么，就会在消费者心中大打折扣，所以必须重视起来。
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