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从公务员到第一富豪,广东兄弟建立出了万店药房大参林

来源: 责编: 时间:2023-08-24 20:24:40 浏览量:181
导读作者:Gawaine编辑:黄晓军
一条街上开三四家店,还能每家都赚钱,听起来不太现实的事情,大参林药房做到了。作为华南地区医药零售冠军,大参林连锁药店在广东本土属于家喻户晓的龙头企业。2021年,大参林营收167亿,为同期上市药企

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一条街上开三四家店,还能每家都赚钱,听起来不太现实的事情,大参林药房做到了。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

作为华南地区医药零售冠军,大参林连锁药店在广东本土属于家喻户晓的龙头企业。2021年,大参林营收167亿,为同期上市药企最高,同比增长14%,净利润7亿。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

高市值、高毛利、高净利的大参林,是药企中毫无疑问的盈利王者。其掌舵人柯氏兄弟也凭此成为广东茂名的第一富豪,人均身家85亿。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

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01 第一波红利

1992年,是药业经营的行业元年。国家政策的发布为个体经营药品放开了道路——允许药品加价15%销售。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

当时的柯氏三兄弟,大哥在市药品检验所工作,二哥在市审计局做审计,老三还没有工作。出于职业上的便利性,三兄弟都敏锐地意识到,药品加价的政策一出,一定是私人药店的掘金时代,便都一致果断地开始从事药品经营行业。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

次年2月,由三兄弟花了1万多元开起来的“参茸大药房”在茂名红旗北路露天矿市场开业,就是大参林的最初雏形。颇有经营意识的三兄弟,在当时那个年代就推出了会员制,主打平价药物大卖场,时不时还针对会员群体进行降价促销。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

除此之外,三兄弟还将原本利润就不高的药品直接当引流品出售,在其他家药房还在想办法怎么给低利润的药品提价的时候,三兄弟靠着舍弃的这些利润稳定住了第一批庞大的种子用户,占据住了街坊们心里的平价认知。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

药品品种多,服务又好,价钱还实惠,参茸大药房的受欢迎程度完全超过了当时的国营药店,业绩一路攀升,仅仅开业一年就连本带利赚回来十多万元。当时三兄弟的工资全部加起来都不到1000元,参茸大药房的盈利程度可见一斑。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

第一家药房盈利后的几年时间里,三兄弟纷纷辞职,全身心投入药品零售行业,每家出资200万元,在茂名市区一口气连开了6家药店。改名为大参林并正式注册,“大者,胸怀大爱;参者,树木参天;林者,庇护众生。”paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

钟爱滋补养生,以饮参茶为健康的广东人,最为追捧的,便是大参林的“参”。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

从公务员到第一富豪,广东兄弟建立出了万店药房大参林paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

90年代初,一斤西洋参的价格就能买到120块钱,是当时公务员的半月薪水。但和陈皮一样,价格再贵也不愁没有销路。况且比起最多加价15%的药品,参茸作为滋补品,不受定价限制,利润空间自然高出一大截。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

以药品作为引流品,将滋补药材作为利润品,是大参林自成立就立下的生意模式。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

将大参林区别去其他药店的,正是中参药材和非药品:其2021年的年报显示,167亿营收中,中西成药占比67%,毛利32%;中参药材和非药品均占比17%,毛利分别为42%和47%,中参药材营收占比远高于其他药店。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

2021年老百姓大药房、一心堂、益丰大药房的中药饮片和参茸的营收占比分别为7%、9%、9%,也是大家都卖药,而大参林盈利能力总能高于其他药店的原因之一。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

从公务员到第一富豪,广东兄弟建立出了万店药房大参林大参林产品情况 图源:大参林2021年年报

1998年10月,在本地颇为红火的大参林走出茂名,往湛江跃进,开始跨区域连锁经营。然而跨区经营并非易事,经验不足加之管理不统一,大参林到了湛江后的立足并不顺利,屡遭亏损,一下亏了50多万。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

为此,柯氏兄弟急忙前往日本,考察学习连锁零售药店的经营模式,建立起了统一管理流程,包括平台建设、采购、人员管理、药品价格、质量监管和物流配送。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

三兄弟还为大参林导入了CIS系统,统一门店形象,一个连锁品牌药店初具雏形,为以后的扩张之路奠定了宝贵的经验。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

管理改良后的大参林很快就开始了第一波突飞猛进,自2001年至2006年大参林的门店数量从32家迅速扩张至255家,销售额从5000万飞速增长至10亿。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

02 轮流模式的扩张

第二波的扩张则在2017年开始。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

大参林的门店总数由原本的 2625 家增长至 2022 的 8896 家,平均年增长率 27.65%。尤其 2020 年开始大参林门店总数开始加快,在 2021 年门店增速达 36.10%。以“自建+并购+加盟”三种方式进行扩张。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

从公务员到第一富豪,广东兄弟建立出了万店药房大参林资料来源:wind,华安证券研究所

自建门店方面,由于大参林在多年的经营中,积累了深厚的直营门店拓展经验和选址数据,选择了根据不同商圈的特点,布局了如社区店、参茸旗舰店、O2O 店和院边店等不同店型店态。2022 年上半年,其新增自建门店就有194 家。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

并购门店方面,大参林主要针对河南、江苏等地区以及未布局的省份积极开展收购计划,用合理的价格并购优质连锁药店,实现快速进入新区域,或是快速提升弱势区域内的占比规模,2022年上半年合计并购门店 172 家。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

整体来看,前期大参林直营门店的扩张以自建门店为主要,2020 年三季度以并购门店的方式开始发力,其直营门店五年来平均年增长率为 23.42%,基本实现了直营门店的稳步增长。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

加盟门店方面,大参林保持加盟店与直营店同招牌、同形象、同分享的高成本管理,对加盟店的把控程度基本做到了让顾客看不出来差别。其加盟门店的增长率也稳定,2022 年二季度为 13.16%,且实现了最多加盟门店数,达有318 家。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

随着 2021 年 5 月国家双通道政策的出台,进一步推动了医保国谈品种处方单外流至零售药店。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

大参林便也顺着处方外流的趋势,跟进拓展了院边店、DTP(直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房,比如送药上门与指导用药、跟进病程等)、门慢门特(门特是指门诊特殊病种;门慢是指门诊慢性病)等专业化的药房。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

截止2022年,大参林旗下光是 DTP 专业药房达 168 家,服务所及程度远超其他药房。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

从公务员到第一富豪,广东兄弟建立出了万店药房大参林资料来源:wind,华安证券研究所

这么多业态所需要的药品种类和服务压力,大参林搞得过来吗?答案是绰绰有余。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

依托“从供应商集中采购,向子公司、第三方及加盟商批发”的模式,大参林树立起了其完善的商品供应体系和物流体系,与8000 余家国内外优质供应商保持着长期稳定的合作关系,足以撑起大参林作为“药品大卖场”的品类需求。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

在服务力上,大参林建立了“集团仓+大区仓+地区仓”的物流仓网体系, 截至 2022 年上半年,在全国有着 33 个运转中的仓库,能够辐射包括广东、 广西、河南等全国 15 个省份。同时期大参林仓库总发货满足率达到 99.83%,发货差错率低于 0.008%,远远领先于医药零售行业平均水平。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

针新地区、慢性病、DTP 等人力需求大的业务,大参林为此实行专项培养项目,就像海底捞一样,为自己的扩张随时进行人才储备,其所拥有的执业药师队伍已经扩充至上万人。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

内外兼修的大参林,在2022年9月30日截止,已经拥有了9578家门店,距离万店,只差半步。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

03 阴晴未定的万店

今年年初,大参林正式开始向万店发力。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

一月,大参林(603233.SH)披露2023年度非公开发行A股股票预案,拟募集资金不超过30.25亿元,其中16.38亿元用于医药连锁门店建设项目,开设3600家医药连锁门店。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

扩张的势头看上去一切大好,但大举扩张的同时,扣非利润却在2021年变成了负数,大参林其实也陷入了增收不增利的境况。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

同期营收123亿,扣非净利却只有7.6亿,同比下降10.33%,与一贯以成本控制能力和盈利能力强而著称的大参林似乎不太匹配。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

但详细观察其年报就能发现,大参林的毛利率下降了,费用却大幅度增加。例如2020年同期大参林的销售费用为24.17亿,次年三季度,同一笔费用就涨到了29.84亿元;2021三季度管理费用为6.048亿,比去年同期增加了约1.5亿。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

这些费用都花在了门店增长上,大参林上市后自2019年开始连续两年发债募集资金,和现在一样的,用于建设连锁门店。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

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而目前随着药房零售接轨医院的政策背景,连锁药店的市场竞争已经成了超级红海,剩下三大药店,一心堂,老百姓,益丰药房等也都在拼命扩张市占率。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

大鱼吃小鱼,个体小药店都再被各大药店抢着收购、加盟。以前的大参林或许还能以合理的价格收购小药店,不过在巨头相争的市场格局里,药店并购开始从卖方市场逐渐变成了买房市场,收购价往往在争抢下变得更高。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

大举扩店当然有利于规模效应,但很明显利润的增长就未必就和门店数量的增长正相关了,当成本过大,甚至有可能滑坡。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

公开资料显示,2021年上半年,大参林的自营门店有效月均平效为2365.45元/平方米,较2020年同期下降了302.37元。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

另外,加速并购所伴随上涨,也是大参林的负债率。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

2021年大参林资产负债率达到65.76%,与2020年的54.81%相比,同比上升了19.98%。2022年一季度资产负债率也高达63.82%,高于业内平均水平。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

从目前情况来看,大参林好像已经走到了扩张成本与净利润的临界点。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

但跑马圈地这种事,沉没成本极高,很难说就停。毕竟几大药店都在争抢份额,谁一旦慢了一步,市占率就成了别家的,哪怕只能不断发债,期待着也许哪天对手比自己先坚持不住。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

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加之今年2月15日,国家医保局发布了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》,成为切实推动医保门诊共济保障机制改革的关键一环,又进一步提升了参保消费者就医购药的便利性、可及性。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

几大巨头的市场抢夺更加不会轻易停下,虽然业内几乎都以万店作为里程碑,但万店距离大参林能否成为零售药店酣战中的赢家,属实还有很远。paq28资讯网——每日最新资讯28at.com

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