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成美咨询：以定位来引领中国企业的品牌和战略发展，重塑品牌价值

来源：责编：时间：2023-12-20 09:21:54 230观看

导读而今全球经济环境的变动和中国社会的“新生活规范”已然动摇了人们固有的生活信念，消费者重建生活次序与稳定感，开始重新思考对自我、生活、和未来的反思，中国消费者也更注重企业的品牌价值，呈现出价值回归的趋势。这个阶

而今全球经济环境的变动和中国社会的“新生活规范”已然动摇了人们固有的生活信念，消费者重建生活次序与稳定感，开始重新思考对自我、生活、和未来的反思，中国消费者也更注重企业的品牌价值，呈现出价值回归的趋势。

这个阶段对企业来说的重点便是“重塑品牌价值”，不要随便展开价格战，而要为消费者创造更有价值感的正当购物理由;不要随便去做“堆砌式创新”，而是去真正地创造新市场。成美咨询表示：有效占据用户心智对于企业而言极为关键。

以曾经深陷价格战泥潭的SKG为例。

SKG颈椎按摩仪如今已是颈椎按摩仪品类的绝对第一，而当年在找到成美咨询之前，作为电商起家的SKG在平台减少流量扶持等大环境因素下，营收和利润大幅度下滑，陷入了价格战的泥潭之中，上百个产品加起来的销量及利润不及如今的颈椎按摩仪一个品类。

2016年，SKG在原美的小家电事业部总经理的推荐下找到了成美，希望成美为其制定品牌战略。成美咨询对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析，最终建议SKG聚焦于按摩电器品类，以第一为目标在领域内深耕，SKG采纳了成美的意见，停止了近300个SKU的产品销售，进行重大转型;并在成美后续的年度顾问服务中，进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级，终于在次年开始销量大涨，成为行业内的领导品牌。

坚持战略定位3年后，在成美持续不断的落地支持中，2019年SKG已成为颈椎按摩仪品类行业第一，并在各电商平台持续霸榜，2022年的618活动中，SKG斩获多个电商平台的行业销量第一、品类销量第一，牢牢占据市场头部位置。而如此亮眼的成绩，与SKG品牌战略紧密相关。

价格战只能赢得一时的市场份额，却失去了长远的战略目标，成美咨询用战略定位改变了整个商战模式，让企业从“拼刺刀”的思维中跳出来，用战略定位实现降维打击，让品牌发挥更大作用。成美至今已打造了行业最多的成功案例，其中不乏红罐王老吉、江中健胃消食片、西王玉米油、SKG颈椎按摩仪、千禾等更多品牌经典案例，SKG仅仅是其成功案例中的冰山一角。

这些品牌战略咨询案例的背后，让我们看到了变局中，坏公司会被危机摧毁，好公司会幸存，但是伟大的公司永远是利用这样的危机和变局涅槃重生，真正拥有穿越周期的定力和面向将来的增长能力。

成美咨询也将继续以定位来引领中国企业的品牌和战略发展，优化市场资源配置，从而推动中国企业乃至国内市场经济获得高质量、可持续的发展。

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