中国发展网 8月15日，一列载有陶土的货车缓缓驶出浙江交通集团永康东货场，发往南昌局协塘站，此次发车标志着永康东站月运量5000吨的陶土运输项目正式启动。
据介绍，浙江省永武缙等周边地区经济活跃，铁路大宗货物到发量大，矿石、陶土类等货物大量销往江西、福建、广州等地区。根据公司年度工作要求，永康东站拓宽营销思路，积极拓展货物到发运量，不断完善货场基础建设，在统筹规划货场的基础上，努力践行公司上半年永康东货运产品推荐会成果。车站以“公转铁、散改集”为切入点，对管内企业进行摸排走访，发现缙云壶镇地区有大宗物资发送较多，但大宗物资铁路物流运输较为紧缺，大量的大宗物资均通过公路运输销往外省。
面对潜在货源，永康东站多次召开营销会议，制定“一企一策”营销方案，在前期与客户进行意向洽谈过程中，对客户以公路运输所面对的货物超载治理、运输过程损耗等痛点问题进行协调、沟通和分析，并向客户介绍使用铁路集装化运输的优势。为了确保项目落地，车站对于客户关心的抵税问题及公路短驳等问题进行了十余次的走访探讨，在得知客户最后的顾虑就是铁路运输费用高出公路运输费用一大截后，车站积极组织协调，多方面联系短驳运输企业浙江铁集，并达成一致，以最快捷的手续、最优惠的价格，为客户申请运价下浮政策，最终赢得了客户认可和满意。
在7月份陶土试运过程中，车站了解到客户首次进行铁路运输，无铁路装车的经验，立即安排专人对企业装车人员现场指导，从装车计划申请、货物防损耗、敞顶箱货物平顶和载重吨数控制等环节，规范现场检查等业务进行指导培训，并安排货运员对现场进行监装、技术指导，保证装车质量安全。
今年以来，永康东站不断规范车站货运安全管理，加强货运营销组织，在饮用水到达，陶土发送等货运增量等项目，车站均从减少企业物流运输成本、铁路运输量大等多方考虑客户需要及后顾之忧，以“用心用情”的服务理念，走访地方政府和相关部门，深入走访企业开展货源调查，争取好项目，挖掘好项目。
据悉，下一步，永康东站将继续深挖周边市场货物运输品类，延伸货运服务深度，以“服务、提效、增量”为目标打响永康东站铁路货运运输品牌，持续推动“一个中心、五个基地建设”，赋能地方高质量经济发展。（徐京、庄卫东）
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