而今全球经济环境的变动和中国社会的“新生活规范”已然动摇了人们固有的生活信念,消费者重建生活次序与稳定感,开始重新思考对自我、生活、和未来的反思,中国消费者也更注重企业的品牌价值,呈现出价值回归的趋势。
这个阶段对企业来说的重点便是“重塑品牌价值”,不要随便展开价格战,而要为消费者创造更有价值感的正当购物理由;不要随便去做“堆砌式创新”,而是去真正地创造新市场。成美咨询表示:有效占据用户心智对于企业而言极为关键。
以曾经深陷价格战泥潭的SKG为例。
SKG颈椎按摩仪如今已是颈椎按摩仪品类的绝对第一,而当年在找到成美咨询之前,作为电商起家的SKG在平台减少流量扶持等大环境因素下,营收和利润大幅度下滑,陷入了价格战的泥潭之中,上百个产品加起来的销量及利润不及如今的颈椎按摩仪一个品类。
2016年,SKG在原美的小家电事业部总经理的推荐下找到了成美,希望成美为其制定品牌战略。成美咨询对SKG的5大事业部及产品进行梳理分析,最终建议SKG聚焦于按摩电器品类,以第一为目标在领域内深耕,SKG采纳了成美的意见,停止了近300个SKU的产品销售,进行重大转型;并在成美后续的年度顾问服务中,进一步聚焦到颈椎按摩仪并持续研发升级,终于在次年开始销量大涨,成为行业内的领导品牌。
坚持战略定位3年后,在成美持续不断的落地支持中,2019年SKG已成为颈椎按摩仪品类行业第一,并在各电商平台持续霸榜,2022年的618活动中,SKG斩获多个电商平台的行业销量第一、品类销量第一,牢牢占据市场头部位置。而如此亮眼的成绩,与SKG品牌战略紧密相关。
价格战只能赢得一时的市场份额,却失去了长远的战略目标,成美咨询用战略定位改变了整个商战模式,让企业从“拼刺刀”的思维中跳出来,用战略定位实现降维打击,让品牌发挥更大作用。成美至今已打造了行业最多的成功案例,其中不乏红罐王老吉、江中健胃消食片、西王玉米油、SKG颈椎按摩仪、千禾等更多品牌经典案例,SKG仅仅是其成功案例中的冰山一角。
这些品牌战略咨询案例的背后,让我们看到了变局中,坏公司会被危机摧毁,好公司会幸存,但是伟大的公司永远是利用这样的危机和变局涅槃重生,真正拥有穿越周期的定力和面向将来的增长能力。
成美咨询也将继续以定位来引领中国企业的品牌和战略发展,优化市场资源配置,从而推动中国企业乃至国内市场经济获得高质量、可持续的发展。
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