随着全球化妆品市场的持续增长，印尼作为这一领域的潜力股备受瞩目。
根据GlobaData预测，2023年印尼化妆品市场规模有望达到105.1万亿印尼盾（约合65.6亿美元）。其中，护肤品行业是增长最快的细分领域，年复合增长率达9.6%。
2023年印尼化妆品市场规模将达105.1万亿印尼盾 图源：industry.co.id
作为全球第四大人口大国，印尼庞大的青年群体，为其化妆品行业的蓬勃发展提供了坚实的基础。
根据Market research的数据，印尼的护肤品消费者主要集中在年轻群体，其中41%的消费者年龄在18至29岁之间，而30至39岁的消费者则占据了32%的比例。
印尼护肤品消费者年龄分布数据 图源：Market research
除了人口红利，TikTok等社交媒体平台的普及也极大地推动了印尼消费者对美容理念的认知。这些平台不仅提高了消费者对护肤品的关注度，还影响了男性对护肤品的接受度。
以2022年全球化妆趋势为例，“护照妆”“红指甲理论”和“鼻涕虫护肤法”等热门趋势均由TikTok推动，并主导了谷歌2022年的热门美容搜索。此外，在TikTok上，成分研究也备受欢迎，许多印尼用户热衷于搜索烟酰胺、透明质酸和视黄醇等护肤成分。
图源：TikTok
从消费者购买力来看，印尼在东南亚地区属于消费能力相对较弱的国家，其化妆品市场主要以中低价位产品为主，高端产品的普及程度相对较低。
Starnav Capital的数据显示，目前印尼主流护肤品的价格区间大致在15至45元之间，而中高端产品线的价格则在50至100元之间。这一价格水平仅为中国护肤品价格的三分之一左右。预计未来几年，印尼消费者仍将对价格保持较高的敏感度。
随着印尼化妆品市场的持续增长，其竞争态势也愈发多元。来自欧洲、美国、日本、韩国、中国以及本土的品牌纷纷涌入市场，竞相角逐，以争夺更多的市场份额。在品牌认知度方面，欧美品牌占据领先地位，韩国品牌紧随其后，相比之下，中国品牌的影响力还有待提升。
然而，这一市场格局正悄然发生着变化。随着TikTok、Shopee、Lazada等社交媒体和电商平台的蓬勃发展和普及，中国品牌迎来了弯道超车的机遇。其中，来自广州的 Focallure Beauty就以其物美价廉的产品成功赢得了印尼消费者的青睐。
数据显示，截至目前，Focallure印尼官方号在TikTok上的粉丝数已超过260万，其品牌标签#Focallure下的作品数量高达103.8K，曝光量更是达到了惊人的4.52亿次。此外，Focallure在TikTok小店的业绩也十分亮眼，历史总销量高达328.35万，总销售额更是突破3185.32亿印尼盾（约为1982万美元），充分展示了其强劲的增长势头。
Focallure TikTok小店总销量高达328.35万 图源：FastMoss
化妆品行业专家Salsabila Azkia Bila表示：“中国品牌能够在印尼市场取得如此显著的成果，主要得益于印尼电商和社交媒体的高速发展。我们必须承认，印尼的社交行为正在发生深刻变化，手机已成为人们获取信息的首选工具。因此，美容行业与电商行业将携手并进，共同推动市场的持续繁荣。”
总体而言，目前，印尼化妆品市场仍处于早期发展阶段，面临着市场教育不足、产品供应链待完善等多重挑战。然而，这些挑战也为中国美妆品牌带来了在印尼市场实现重大突破的机遇。为了抓住这一机遇，中国品牌需要更加深入地挖掘印尼本土的市场需求，精准把握市场发展趋势，以此来不断提升自身的竞争力和市场份额，从而实现更大的业务成就。
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