“五星级酒店入住房费跌到999元”“有民宿预订率不到50%”……三亚酒店暑假以来的降价潮，延续到了国庆黄金周假期。
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“卖不上价格”“游客变少了”是三亚民宿房东王岚今年最大的感触。王岚在三亚经营民宿已有六年，今年国庆黄金周的生意是近些年来较惨淡的一年，截至节前，其多套房源的预订率仅有不到50%，而去年民宿预订率则达到了100%。
另据时代财经了解，三亚JW万豪酒店在9月初的抖音直播间便放出了“1188元起2晚含双早”的价格，并标注了“国庆可用”，按此折算下来一晚的入住房费不足千元。不过据时代财经了解，国庆期间实际预订入住单晚或仍需支付400元以上的差价。
今年7月份，一份由海南省酒店与餐饮行业协会等共同起草的倡议书在旅游业内掀起轩然大波。该倡议书提及，自今年二季度以来，海南省酒店企业经营状况急转直下。
事实上，从高峰时期的溢价3-5倍，如今的海南酒店行业更多是在回归理性。而对海南的旅游市场来说，这个国庆黄金周假期十分重要。当地的旅游从业者都期待在年内最后一搏中大干一场，提振信心。
不过，9月初的罕见超强台风“摩羯”过境，对海南岛北部市县的交通、电力、通信等基础设施和文旅产业造成了破坏，也一定程度上影响了当地黄金周的文旅市场。
被台风冲击的民宿抢进度恢复
国庆黄金周前夕，不少海南岛的酒店民宿经营者们忙碌得很。
“刚刚终于通网络了，我们正在加紧修缮，全力以赴赶在国庆前开业。”节前，海南文昌璟蓝花园民宿主理人李燕对时代财经说道。
9月初，超强台风“摩羯”过境，对海南岛北部尤其海口、文昌等市县造成巨大损失，出现部分景点关闭、酒店停水停电、民宿房屋受损。近一个月里，海南文旅产业全力推进灾后恢复重建工作，以期在国庆前恢复市场秩序和接待能力。
李燕也在加紧修缮着自己位于文昌龙楼的民宿。文昌龙楼镇是此次受灾较为严重的片区，断水断电长达数天。
李燕没有预想到，这次台风对民宿带来的损害如此之大，无论是外面的景观，还是民宿内部设施，都遭到破坏，“所有的围栏，屋顶花园，院子里面绿化全部都损毁，十几米高的椰子树连根拔起，有两间房泡水了，只能直接拆了重新装修。”
这一场台风直接打乱了民宿正常的营业。李燕称，由于受损严重，民宿接近一个月处于停业状态。其保守估计，光是民宿主体就损失50-60万元，加上一个月营业额保底10万元，预计最高损失至70万元。
截至节前两天，李燕的民宿大门和围栏仍在加班加点安装中，不过由于外立面栏杆还未修复好，国庆节期间仍暂时关闭了一栋楼的营业。
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三亚的酒店民宿从业者们，同样在节前捏了一把汗。9月下旬，受台风“苏力”外围环流影响，三亚市崖州区等地方遭遇暴雨天气。
9月29日晚，自营及托管经营了11家酒店民宿的张源，还在直播间盯着国庆假期的房间销售。张源告诉时代财经，一些客户提前知晓台风等恶劣天气，会主动取消行程，订单减少；客户也可能会考虑前往海南其他非台风影响区域，进而影响入住情况。
不过，国庆节期间，海南大部分受损景区景点及住宿供应已基本恢复。节前，海南省旅游和文化广电体育厅表示，计划在国庆假期前达到复工复产率100%，做好黄金周旅客接待活动。
海口观澜湖电影公社的工作人员告诉时代财经，电影公社在9月4日闭园，9月15日恢复部分营业，截至9月30日东方红等三大主力景区都已恢复开放。
此外，国庆期间海南将有潘玮柏、王力宏等明星的多场演唱会，这也将刺激文旅消费。节前，海口举办的两场Kanye West世界巡回试听会就带动了当地免税、酒旅消费。海口文旅官方数据显示，9月15日Kanye West试听会演出带动海口旅游收入3.73亿元。
五星级海景房跌到三位数
尽管台风影响已逐渐散去，但今年国庆黄金周的海南旅游市场，尤其是酒店民宿业仍面临经营挑战。
从酒旅产品价格可以窥探出市场热度。去哪儿提供的数据显示，截至9月30日，国庆期间三亚酒店已预订房间的平均实际支付价格，较去年同期下降了20%左右，其中高星级酒店降价幅度近30%。此外，在今年国庆最具性价比的热门Top10城市中，就出现了海南陵水、海南三亚。
“根据部分酒店方的数据，直到9月29日，国庆假期三亚头部奢华酒店在手预订超过40%，三亚太阳湾柏悦酒店10月2日、3日已超过70%。但整体相较去年同期仍有10%-15%的下滑。”深圳莫斯奇诺酒店管理高级合伙人孙猛对时代财经称。
孙猛有近20年的高星级酒店行业从业经验，曾就职于三亚一家五星级酒店，近期其正在海南考察酒店项目。其预计，今年国庆假期三亚五星级酒店的整体出租率同比去年或出现10%左右的下滑，平均房价跌幅超过20%。
为吸引游客，酒店都加大了促销力度。孙猛指出，最明显的表现就是大多数酒店直播间9月售卖的套餐，在国庆期间仍可以延用，采取不加价打法，“像三亚某头部亲子酒店，今年直播间秒杀价格非常有吸引力，这在过去想都不敢想。”
此前三亚星级酒店预售的房间套餐，在节假日期间往往会加价几百至千元不等。而今年以来，三亚这些五星级酒店纷纷放下身价，以早鸟价、节假日不加价等优惠措施吸引客流。
时代财经了解到，今年国庆期间一些二线海景五星级酒店每晚房价仅需3位数，即便是一线海景的部分五星级酒店，每晚也仅需一千出头。而在过去，三亚的这些五星级酒店节假日平均房价都在2000元以上。头部文旅项目三亚亚特兰蒂斯亦披露，今年上半平均客房入住率为89.6%；客房平均每日房价为2044元，较去年同期的2408元减少15.12%。
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民宿主们盼着过年
头部奢华酒店尚且如此，大批中小酒店及民宿主更是难熬。
李源运营管理的多间酒店、民宿入住率不甚理想，其透露，最好的一家入住预订率已达到80%，最差的则连10%都不到，并且平均房价比去年下调了30%-40%，“去年卖1000（元）的，今年可能就卖700（元）。”
如今的市场行情，正在跌破许多从业者的期待。“这几年我们见过最夸张的时候，国庆期间的溢价可以达到3-5倍。”李源称。
根据上述海南省酒店与餐饮行业协会等7月份联合起草的倡议书，海南大部分酒店与餐饮企业正面临极度内卷、客流下降、普遍亏损的境地。海南省旅文厅数据同样显示，二季度各月份海南过夜人数同比出现下降。
王岚与其他同行们深有感触，今年3月旺季结束后，许多民宿老板都发现入住率断崖式下降，最差的月份入住率甚至不足20%。
除了恶劣天气、出境游分流等问题，市场供需关系也是影响酒店民宿经营的重要因素之一。数位经营者都提到，去年以来，海南尤其三亚新增了许多酒店或民宿产品。
据某预订平台后台数据，2023年3月-2024年3月，三亚的酒店/民宿房间新增了3万间。另据企查查提供的数据，2023年，注册地在海南省的酒店、民宿相关企业新增注册量增速分别达89.8%、155.9%，而三亚市增速则达87.1%、165.7%，各项指标均为近年来最高。
快速新增的住宿产品进一步分流了客源，也造成酒店及民宿经营者之间的互相挤压。“对海南的酒店来说，目前面临的最大挑战是产品多元化不足，尤其是今年消费分化使得中端酒店市场井喷式发展，这对没有特色产品的高星酒店提出了挑战。”孙猛称。
在黄金周不如预期的境况面前，不少酒店及民宿人寄希望于2025年春节，彼时是海南岛真正的传统旺季。“希望今年冬天的旺季可以早一点，久一点。”
（以上受访者为化名）
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